市场营销
地产烟一直是一个很微妙的话题,不管之前的鼓励异军突起、后来居上,以及「三分天下有其一」主导下的扎紧篱笆、本土做强,又或者写入现代化烟草经济体系的「统一开放、竞争有序的烟草市场体系」,地产烟都是一个绕不...
2019-08-01
从前,农村的零售店给顾客的印象可以用三个字来形容:脏、乱、差。脏就是环境不卫生;乱是商品乱,摆放没有条理,难以给人一种赏心悦目的视觉享受;差是服务态度差、环境差、商品质量差。近几年,随着美丽乡村建设力...
2019-08-01
小林,我的星级怎么提升,为什么一直上不去?小林,这个月帮我指导下档级提升.在日常工作中,我们总会遇到零售户各种经营方面的问题,那么如何帮助客户提升店铺的经营能力,笔者在此建议零售客户们做好以下五勤,提...
2019-08-01
由于IP是知识产权(Intellectualproperty)和互联网协议(internetprotocol)两个英文词汇的首个字母组合,因此,在中文语境内,Ip被逐渐赋予为某个具有独特知识产权的互联...
2019-07-31
前不久,国内某航空公司推出了经济舱一人多座新项目,国际和地区航线的每名旅客最多可再加购3个座位。加座费用为固定价格,按照航程长短收取。消息一出,引发网友热议。有人认为这是对公共资源的一种浪费,有人说这...
2019-07-31
在继承脚踏实地的优良作风基础上,江苏中烟一步一个脚印加大科技创新和技术应用力度,以报效国家、奉献社会为己任,积极践行国企的责任与担当。时代的洪流,激荡着每一个梦想,激励着每一次奋斗。改革开放以来,江苏...
2019-07-30
也谈品牌IP化 要紧的是与有趣的灵魂聊聊天
进入互联网时代以来,在信息过载的环境下,不少依赖网络空间开展品牌传播、品消互动的品牌,都越来越热衷选择构建人格化的品牌形象,用极具人性化的话语体系进行沟通,塑造有情感、有态度、亲切感人的品牌形象。说到...
2019-07-30
开展终端新品培育,既要精确掌握消费者心智,了解其消费习惯,从而找到定位空间;还需要对市场状态进行分析和研究,这样才能更深地洞悉消费者所思所想。笔者认为,可以从四问四找入手,推动终端新品培育更接地气,也...
2019-07-30
客户经理在卷烟经营中发挥着关键作用,推进卷烟营销市场化取向改革,客户经理队伍转型显得尤为紧迫和必要。未来的烟草客户经理,须具备审时度势的眼光、优质高效的服务水平以及把控市场的业务能力。就当下来说,客户...
2019-07-30
目前,卷烟零售市场有玉溪、黄山、黄鹤楼等多款卷烟品牌推出了扫码获得惊喜的新型卷烟营销方式。其主要做法在卷烟小包内侧都留有二维码,消费者在消费卷烟过程中,可以通过微信扫描等方式即可以获取品牌积分,积分累...
2019-07-29
随着市场销售形势的变化及终端网络建设进程的推进,营销队伍应该如何紧扣互联网+的转型要求,打造专业化、精英化的营销队伍的标准以适应新营销工作的需要呢?笔者作为转型提升队伍中的一员,认为应主要从提升以下三...
2019-07-26
笔者从事客户经理工作已经18年了,从营销的电访订货,到网上下单,从人工发放货源分配宣传单到网上公开货源,从零售客户过去的传统营销模式,到现在以网络平台为支撑的新零售模式等。18年来接触过的零售户就达两...
2019-07-25
新零售,是相比传统零售来讲的,因为新零售融合了线上与线下,采用大数据、互联网、人工智能等方式,把商品销售给消费者的行为。看似简单的新零售,里面蕴藏着不简单,需要做到四个关注,才能让新零售发挥出应有作用...
2019-07-25
大市场、大企业、大品牌是近几年国家局品牌培育的战略主体思路,如何做好成熟品牌的市场维护,是保持和提高品牌竞争实力的必然要求,是品牌做大做强、行业实现资源优化配置、保持平稳发展的有效途径。一、当前成熟品...
2019-07-17
截至2019年5月15日,天子(中支)上市7个月,累计销量突破1万箱。天子(中支),作为重庆中烟在中支烟领域的发轫之作,以不俗的市场表现,散发出夺目的光彩。近两年来,中支烟颇受消费者追捧,市场呈现较快...
2019-07-17
新品培育,要因店制宜。选择合适顾客群体。新品上市前,应及时准确把握新品的价格以及品牌文化等特点,认真分析区需求状况,认清目标消费群体。做好新品陈列。做好新品陈列,就是要新品摆放有序,价签摆放到位,将新...
2019-07-16
一、当前存在的问题以市场化供给侧改革为重点,围绕消费者开展卷烟零售,重点摆脱三种现象:一是以烟带货、薄利多销现象,做到明码标价、明码实价。二是消费者跟踪维护难的现象。重点解决卷烟零售价格稍高,流失部分...
2019-07-15
日常经营中经常会有新品进店销售,作为经营者如何打开新品销路?第一、做好新品定位,确立目标顾客。首先,经营者必须充分了解新品;其次,要结合店面所处的地段,通过市场问卷调查了解周边人群的消费习惯和消费能力...
2019-07-15
做第一是勇气,做成唯一则是智慧。今年上半年,贵烟(跨越)实现商业销售9.4万箱,同比继续大增2.5万箱,增长36.5%,位列同价位销量第3位,几乎以一己之力将贵烟推至细支烟销量前5位。作为最近两年细支...
2019-07-15
2019年是烟草行业谱写高质量发展新篇章的开局之年,全面落实行业高质量发展要求,明确稳销量、提结构、调状态、上水平的工作思路,实现稳中有升、调中见效,将是未来卷烟销售工作的主旋律。山东省泰安市烟草专卖...
2019-07-12